橱柜企业与经销商实现良性互动,是地板企业发

图片 1瓷砖行业渠道治理 建设与养护并行

现今,很多家居企业都会借助展会来拓展招商渠道,橱柜企业也不例外。其实,对于企业而言,招纳到加盟商只是一个开端,最关键的在于渠道的维护——即经销商的培养。经销商与企业的关系就像鱼和水,共生共存。企业在培养经销商的时候还应当讲求策略,采取灵活的渠道模式才能更好的助力橱柜企业的发展。

在渠道为王的时代里,地板企业渠道建设已经成为其抢占市场份额的关键因素,但纵观当下地板市场,企业渠道建设仍旧存在许多问题,无论是对于新兴市场的抢占,还是对原有市场的维护,地板企业都需要制定一套适合自身发展的方案来维持渠道的进一步拓展。

好产品要流向市场,就需要有广阔的渠道网络,瓷砖行业竞争如此激烈,不做好渠道布局,恐怕难以在竞争中生存。渠道建设不仅包括渠道的开拓,同样包括渠道的维护,也就是我们常说的“养商”。

橱柜企业渠道维护需推拉结合

渠道建设是地板企业发展关键

1、 渠道的推动和拉动

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住橱柜经销商的关键所在。如何留住核心经销商,这是很多橱柜企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

对于地板企业而言,渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住地板经销商的关键所在。如何留住核心经销商,这是很多地板企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。渠道的推动是指上游对经销商的“激励或者压力”,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是渠道维护的第一原则。

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。那么,作为橱柜经销商,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予经销商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是橱柜企业渠道维护的第一原则。

作为地板经销商,就必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予经销商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是地板企业渠道维护的第一原则。

2、 建立样板市场和根据地市场

灵活的渠道模式助力企业更好的生存

地板企业需要多角度加大对经销商的扶持

很少见到哪家企业能作到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。建立样板是为了让落后地区有信心,有方向,而建立根据地市场是为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么橱柜企业不妨携手经销商建立样板市场,不仅能让让落后地区有信心、有方向,还能通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

纵观当下地板市场,很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么地板企业不妨携手经销商建立样板市场,不仅能让让落后地区有信心、有方向,还能通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

3、 渠道的优化

对橱柜企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。

对地板企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。地板企业即便当前正处于渠道开拓期,也要注意对已有的渠道的维护和提升,如此,方能真正立足于市场。

对企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。

橱柜企业即便当前正处于渠道开拓期,也要注意对已有的渠道的维护和提升,如此,方能真正立足于市场。

从地板企业的角度出发,渠道建设和维护并非一蹴而就的,而是需要地板企业在渠道建设方面重视起来,不断进行更进和维护,如此,地板企业的渠道战才能取得理想的发展效果。

4、 物流与财务管理

瓷砖产品能否建立合理高效的物流体系,事关企业的发展命运。物流覆盖不到,自然没有销售,物流效率太低,则销售和经营成本增加,赢利能力降低,自然竞争力下降。

财务管理对任何企业而言都至关重要,货走的再多、再高效,却总是收不到钱或者少收钱,赊销是企业经营之大敌,近几年打款发货已经成为行业规矩,企业千万不可为求快速打开局面而放弃这一原则。

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住瓷砖经销商的关键所在。这是很多瓷砖企业新品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

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